【工務店の売れる秘訣!】
 

第8号:どんな方法で宣伝すれば集客できるのでしょうか?

先日、岐阜県にあるTホームさんを訪問しました。
その時に、次のような質問がありました。

「集客に困っていますが、どんな方法で宣伝すれば集客できるのでしょうか?」

多くの住宅会社や工務店などが、集客に関する悩みを抱えています。
ほとんどの会社が「インターネットからの集客がよかった」と聞けばホームページに力を注ぎ「折り込みチラシで反応があった」と聞くと、今度はそちらにお金を注ぎ込みます
しかし一向に結果が出ません。

そして先ほどの質問になるのです。
「集客に困っていますが、どんな方法で宣伝すれば集客できるのでしょうか?」と。

「集客」にとって最も大切なことは、インターネットや新聞折り込みなどの宣伝場所ではありません。またキャッチコピーなど、サイトや広告の作り方でもありません。

集客にとって最も大切なことは「貴社の特長」です。

「当社は○○が得意な会社です」というものが明確になっていなければ、強力なキャッチコピーも作れないし、営業マンが自社を売り込むこともできません。

宣伝場所やサイト、広告の作り方は「貴社の特長」を明確にした次の課題です。
第2号で「チェーンが外れた自転車は一生懸命にこいでも前には進まない」というお話をしましたが、これもそのうちのひとつです。

集客にお困りの場合には、まず「貴社の特長」から見直してみましょう。




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